39. La position basse stratégique en entretien

Objectifs

• Comment installer un cadre relationnel propice à l’échange?
• Comment créer l’alliance?
• Comment répondre à la résistance?
• Comment développer une posture neutre dans une relation d’alliance?
• Comment éviter les questions orientées?
• Comment s’adapter au profil de la personne?
• Comment développer sa propre confiance?
• Comment amener un changement?
• Comment éviter les pièges relationnels?
• Comment éviter les écueils en entretien?

Contenu

• Techniques de démarrage d’entretien
• Techniques d’alliance
• Techniques d’écoute active
• Techniques de questionnement
• Rhétorique d’entretien
• Métaphores, exemples et anecdotes
• Techniques de fin d’entretien

Méthodologie

Méthodologie axée sur le concret et l’échange avec les participants.

Moments de théorie succincts avec nombreuses concrétisations.

Exercices d’entretien.

Formateur

Cristos Stamatopoulos

Formateur et coach, s'est orienté vers la formation d'adultes tout en se spécialisant dans le coaching et la médiation. Superviseur indiv